环球信息:新零售时代,国内家居买手店双虎·集⁺迅速崛起,前景可期

在经济快速发展及消费市场成熟下，追求商品品质和个性化逐渐成为主流趋势，不少消费者偏爱选择符合自身需要和具有消费特色的商品。这一背景下，依托独特的品牌理念，买手店在货品的陈列和搭配上有着强烈品牌风格，给前来的消费者更加直观和深度的体验。同时，买手店的商品价格区域非常广阔，百元、千元单品居多，给到了消费者更多的选择。

(相关资料图)

中国买手店的崛起，得益于消费者消费观念成熟，年轻一代追求精神愉悦、个性和自我表达，以及各大供应链的成熟。在不到30年时间里，就实现了从0到数千家的跨越式发展，「买手」概念深入人心。

近日，双虎品牌重磅开启中国家居行业首个整家设计买手研选平台“双虎·集⁺”，引起行业高度关注。在专注于家居赛道的买手店悄然兴起之时，“双虎·集⁺”作为整家买手店平台创领者，势必会掀起一股重塑家居行业新业态的新浪潮。

探索转型新路径

高举高打“双虎·集⁺”

双虎家居从1989年成立至今，一直务实低调地做着难而正确的事。首先严格把控品质，专注成品家居和板式定制自有生产线，双虎历代负责人均是家居行业优秀的工匠型产品经理，亲自下车间、亲自调设备、亲自抓品控，无论是板式、软体还是定制品类都出自双虎自有生产线。

目前双虎旗下拥有板式套房家具、实木家具、床垫、沙发和全屋定制等上百个系列，上万个SKU，品类完整，风格齐全，几乎可以现场配齐消费者新家装修布置的全面需求。

除此之外，双虎家居斥巨资在全国投入两千平米以上的大型卖场，展示上万款覆盖全屋空间的家居产品，为消费者提供场景化的体验感，并从此告别图纸定制、货不对板的消费痛点。

并且在生产上，双虎家居使用的是全套的德国、意大利进口先进设备，基本实现了生产自动化和智能化，全流程数字化协同，使交付能力足够强，让复杂的用户需求在工厂能够得到快速响应。

目前，双虎家居已经形成了独有的“全流程质控体系”,从选材开始,将包括设计、生产、销售、售后等所有的环节都囊括在质控体系之内,所有的环节都以“实现最终客户满意”为导向展开工作。

在家居行业消费升级的大背景下，主体消费人群在传统诉求之上，衍生出个性时尚化、沉浸式购物体验等一系列新追求，双虎集团深刻洞悉消费者需求趋势推出“双虎·集⁺”，一方面承袭老双虎过去三十余载沉淀之下的“品质”、“性价比”的受众心智，另一方面也焕新出“双虎·集⁺”自身“整家设计 买手研选”的全新定位，以更好地满足消费需求的层次变化。

打破装修店中店桎梏

买手店为何是最优解

整家定制无疑是近年家居行业最热门的风口之一，众多品牌玩家纷纷高举整家大旗入局。然而，整家模式目前仍面临着不少未被解决的难题，如产品线的丰富性上，定制企业本身不具备成品能力更依托于供应链，而成品企业出于经销商保护只开发少量渠道款，催生装修公司沦为整装套餐+廉价家具套餐的渠道，并非长久之计。此外，整家模式还存在着产品与价格同质化、软硬装难以同时落地、成品+定制不平衡产生的毛利率压缩等问题，由此带来装修公司的设计能力、商业属性与流量发展难以增强或凸显的连锁效应。面对这一现状，自身存在局限性装修店中店只能缓和，却难以扭转。

如果说装修店中店是场景式购物的代名词，那么家居买手店则是真正通往家居美学，并凭借独有的运营模式、深度绑定整家定制的最佳解法。最早在时装领域崭露头角并逐渐在世界范围内激增的买手店店态，对于当下追求更快、更集成式购物体验的家居行业，十分具备借鉴意义。相较于普通的购物场所，家居买手店更像是一个依托独特鲜明的品味，将品牌特色、视觉陈列、运营模式、顾客体验纳入同一种“生态宇宙”，集结家居、时尚和生活态度于一体的潮流家居艺术馆。

可以见得，对于消费者端，整家设计买手研选平台“双虎·集⁺”是能够带来充分体验感的一站式家居购物空间，在逛店的过程中收获探索的乐趣体验；对于装修公司端，买手店中更舒适的空间设计和包容多元的家居参考，具备传递设计调性、与硬装设计融合美感的能力，能够脱离品牌桎梏，真正以产品为核心、以设计为导向，带来更可观的利润空间。

多维并举

占领家居店态新高地

个人买手店在上海、杭州、成都等城市如雨后春笋般涌现，通常自带流量，被称为家居爱好者的“天堂”。然而，敏锐捕捉到买手店店态趋势的双虎家居，也意识到个人买手店的局限性：生产供给能力与平价供货的议价能力弱，主打尊贵性和差异性使得受众人群极度收窄，毛利岌岌可危。相较于个人买手店，平台买手店“双虎·集⁺”依托于生产供给与供货议价能力，天然具备更优越的货品组合、聚客和盈利实力。

“双虎·集⁺”具备零库存、高性价比、高颜值、高品质、高利润、全链路本地化服务、中央流量配给等核心优势特点，通过高度整合内外部优质产品，集合定制与成品，带来海量SKU，满足消费者个性化需求、增强顾客进店转化率的同时，带来更大的利润释放空间。此外，品牌资源与势能将同等辐射店内品牌，从品牌门头与代言人，到品牌VI视觉物料等，为品牌商业价值与曝光势能带来有力加持。

存量时代下，购物中心的品牌组合出现同质化现象。在激烈竞争中，买手店的差异化和个性化也可以成为购物中心主动改变和革新的方向之一。同时，买手店极具艺术感和体验感的陈列布局，也能为消费者营造良好的购物体验。

鉴于买手店在零售业中所占的重要地位，许多大型零售商已经开始开设自己的买手店，以满足消费者对于个性化产品的需求。此外，由于买手店通常会比传统零售商更早预测到消费者的变化，因此双虎·集⁺买手店将继续在零售业中扮演重要的角色。

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