全球新资讯：坚持“一二一” 赢战“开门红”

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风劲帆满海天阔，砥砺奋进开门红。今年以来，郓城农商银行常庄支行严格践行总行核心价值观，实施“一二一”工作法，促进各项业务稳健发展、全面赢战首季开门红，截至2月23日，各项存款余额达到7.99亿元，较年初增长0.47亿元，各项贷款余额达到1.87亿元，较年初增长0.25亿元。

围绕“一个主体”，凝聚团队力量。常庄支行始终坚持以党建为统领，不断加强思想政治教育，提升思想觉悟，坚定理想信念，把党的建设与业务拓展相融合。元旦刚过，详细解读各项任务指标，明确工作思路和目标，制定营销计划，分配到人。中层干部身先士卒带队，领着干、指导干、督导干，全面调动员工的积极性，把全行14名员工合成一股力、聚成一团火，推动业务快速增长，仅一月份，低成本存款增长1526万元，同期占比增长8个百分点；贷款户数增加37户。

突出“两项重点”，全面拓展客户。多维度宣传。年前通过“大走访、大对接”营销活动，做好预热储备。年后组织营销小分队进企业、进社区、进商户，开展“农商随行、金融到家”活动，大力开展人民币识假反假、社保卡一卡多用、新春送对联，旧钞换新钞等系列营销活动。以新春一抹红为基调，以大展宏“兔”为元素，装扮厅堂，设计营销海报、标语、地贴，循环播放音频、视频等宣传素材，彻底点燃营销氛围；同时组织全体员工通过电话、微信、短信、车载喇叭等媒介，利用网点、农金员服务点、村部为阵地，形成线上、线下全方位、立体化宣传。

多渠道沉淀。与收单商户对接，推广聚合支付，做好收单账户资金的留存与转换工作。与村委对接，新增的养老金和小麦补贴通过社保卡发放，对存量的存折账户，逐步推进去折换卡工作，全面推进社保卡的应用与普及。与企业客户对接，通过上门服务、代发工资、代缴社保，重点营销银行卡、智e通、快捷支付等产品。

常庄支行始终坚持润心至上，为您而变的服务理念，坚持把客户的需求放在首位，通过以上开展工作，以累计开通聚合支付28个，银行卡260张，智e通192个，快捷支付230个。

明确“一个目标”，做实精准营销。常庄支行坚持把目标当使命，把任务当底线，群策群力，扎实开展精准营销工作。做好“三张清单”对接，认真梳理在外创业郓城人清单、房产客户抵押清单、结清未再贷客户清单；分配到客户经理逐户对接，精准营销，目前已通过“三张清单”对接40户，深挖客户需求7户，新增用信客户3户、金额55万元。

坚持“功夫做到家，方法用对头，堵头变支点，难点变亮点”的攻坚理念，采用动员客户推荐客户，外出创业客户群、行业营销找需求、外行策反找策略、信息采集找经营等五大方法开展营销，目前已成功营销新增客户8户，累计金额570万元。（记者 陈曦 通讯员 袁佳慧）

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