聚焦高能级商圈，DR钻戒品牌与渠道战略升级

近日，继被全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文调研确认为“全球第一钻戒品牌”后，迪阿股份旗下求婚钻戒品牌DR钻戒已启动“全球高端旗舰店计划”，对DR钻戒的品牌、渠道展开系统升级，并在多个国内顶级商圈开设地标级旗舰店。

全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文表示，根据2020到2022年全球专业钻戒品牌数据，DR钻戒已经连续三年全球钻戒销量第一，成为名副其实的“全球第一钻戒品牌”。

(资料图)

作为全球第一的钻戒品牌，DR钻戒主动应对行业挑战，全面开启“全球高端旗舰店计划”，聚焦全球地标性高端商场，并在中国市场加大力度拓展顶级商圈，以推动品牌形象、产品设计、服务体验的不断升级。与此同时，DR钻戒还通过加速“婚生态”建设，推动钻戒行业价值链进化升级。

始于地标，掀起全球高端旗舰店之旅

据悉，DR在全球拥有600多家真爱体验店，覆盖200余个城市；DR在法国巴黎卢浮宫开设有一家国际旗舰店，也是首家入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌。DR计划将于今年年内，将品牌高端旗舰店落地中国多个商场，立足西安SKP、长沙IFS、上海港汇恒隆广场，正式开启“全球高端旗舰店计划”。DR以通过高端旗舰店的建立提升用户体验，今年第三季度新店选址西安SKP。

作为新的世界级时尚地标，西安SKP在业界史无前例地成功复制了北京SKP的品牌阵容，保持了一贯的商业标准和品牌定位，在20万平方米的时尚之城里，共集结了1300多个国际性品牌，其中600多个品牌为首次进入西安，为全社会提供了多种时尚优雅的生活方式选择。此外，全球第二家SKP-S在西安SKP与公众见面，西安SKP-S打造了一个将科技、艺术和时尚结合的生活方式目的地，为年轻时尚潮人打造沉浸式体验空间，艺术装置围绕“重生之义”的思考，探索城市生活的更多可能。西安SKP-S更凭借强大的资源优势及影响力，聚拢了在国内外有着广泛影响力的潮流品牌。目前，DR钻戒长沙IFS、上海港汇恒隆广场焕新升级等多个项目正在推进。

长沙IFS是华中区重奢标杆项目，也是湖南省唯一重奢旗舰项目，辐射湖南湖北江西三省消费群体。DR长沙IFS门店采用目前线下零售网点最高端形象黄钻3.0，空间除标准形象内的求婚亭以及真爱协议以外，不仅搭配教堂穹顶式天花造型，还丰富了花艺造型组合，更加符合现代年轻人对于爱情的美好向往与追求。

港汇恒隆广场为大型购物中心，国际顶级品牌齐全，可辐射华东五省乃至全国的高端消费人群。DR钻戒2018年进驻港汇恒隆广场，已稳定经营5年多，目前正在进行形象升级，预计将会在国庆前呈现。

通过渠道升级，DR将创造更多城市标杆、落位标杆及销售标杆，与各高端商圈项目实现共赢的同时，也大幅提升用户体验。作为全球第一的钻戒品牌，DR全球高端旗舰店计划将打造一系列全新升级的品牌形象旗舰店，旨在为用户提供尊贵的服务体验，进一步提升品牌在行业内的整体优势。

此外，立足前期已经形成规模的庞大渠道网络，DR深入研判近三年来零售商业大环境、商业格局以及顾客消费习惯的变化，采用收缩型增长的长期发展战略，对现有门店进行系统盘点，并结合城市市场容量、商圈分布情况、品牌定位与客群客质匹配度等因素主动进行全面的渠道调整，将选择性地优化一些与DR高端品牌形象不太匹配的门店，甚至关闭部分生意指标符合、品牌形象不符的店铺。

全球顶尖设计师加持，高品质赋能一辈子的信物

DR钻戒自创立起就制定了全球统一的浪漫规则：男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒，这个独特的定制规则象征着“用一生爱一个人”的决心和承诺。从一枚求婚钻戒开始，DR所有作品（如结婚对戒、婚嫁黄金、纪念日礼物等）都是一生只送一人，持续满足消费者一生的真爱表达需求。

DR不仅拥有独特的浪漫规则，也拥有顶级的设计及产品工艺，并且一直以来坚持将品牌价值与文化的追求融入到产品理念与设计之中。目前，DR的巴黎设计中心已成为公司链接全球顶级设计师的重要平台,还与包括弗雷德里克?马内（Frederic MANE）、玛琳娜?卡巴内尔（Marina CABANEL）、娜塔丽?卡斯特（Nathalie CASTRO）在内的多名服务于世界顶尖珠宝品牌的知名国际设计师达成合作，从而进一步提升了产品的设计质感，让DR钻戒系列更具艺术魅力和审美品位。作为佩戴一辈子的信物，DR创新研发出非常具有舒适感的“钢琴大师设计戒臂工艺”深受业内人士认可，并获得人体工程学产品证书的认证。值得一提的是，DR近期与一家意大利本土手工珠宝作坊进行合作，通过国际匠人超过60年的超高手工雕刻工艺，打造具有传世价值的定制款产品，用艺术品质赋能爱的表达，使DR的产品更加熠熠生辉。

从产品到生态，推动钻戒行业向“婚生态”进化升级

在品牌内涵的加持下，DR实际上早已跳脱出钻戒产品范畴，成为用户的一种情感表达的信物，也成为爱情具象化表达的存在。据此，DR顺势而为，升级商业模式，实现从经营产品到经营场景的拓展。

目前，DR钻戒全网粉丝数超3000万，新媒体全渠道日均总曝光超过1亿次，单年度累计曝光达398亿次。

DR以求婚钻戒为入口，建立T型业务布局（3000万粉丝+礼物平台），深度连接结婚商家与用户，打造“婚生态”，围绕求婚、结婚、纪念日三大场景，打通从一枚到一套、从一次到一生的用户体验旅程，服务客户全生命周期，整体提升用户深度价值和长期价值，“真爱”贯穿一生。

“DR婚生态”整合了求婚、婚宴、婚礼、婚纱、婚拍、婚品等行业头部企业资源，更有DR专业管家团队帮助新人梳理流程，对接供应商；全程陪同顾客探店，帮忙顾客把控价格及规避风险，提供省钱、省心、安心的一站式服务。

与DR建立合作的结婚商家能够直接入驻DR平台小程序，覆盖全国百城，0入驻费，0广告费，0推广费；用户端方面，则通过DR平台快速、精准、高效地挑选合适的商家和服务，降低决策的时间和精力成本。

由此，一个庞大而丰富的“婚生态”应运而生，既提升了客户服务水平，也推动了整个行业生态的健康发展。

强化真爱表达心智，持续的优化升级真爱产业链建设

DR在“真爱”品牌内涵的基础上，优化真爱表达的仪式感，打造真爱婚姻范式；同时通过和全球顶级设计师、顶级商圈合作，打造顶级产品资产、提供高标识的产品和服务；以此提升品牌形象，形成更强的品牌势能。

由始至终，DR的“真爱”品牌形象不断深化，品牌势能持续提升，“爱的信物”理念牢牢占据用户真爱表达的心智。

通过持续的优化升级及全产业链建设，牢牢占据用户心智资源、品牌优势和流量优势的DR正在重塑自身乃至结婚产业链的商业模式，毫无疑问也将赢得新的发展空间。

*来源：弗若斯特沙利文按2020-2022年全球市场求婚钻戒销量计，于2023年7月完成的调研，专业钻戒品牌定义为不以贵金属销售为主要营收来源的专业钻石饰品品牌

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